停止拜訪后，需要對當天拜訪的得失、談判內容進行總結。

（1）當天拜訪停止后，總結當天洽談的內容重點，把雙方達成一致的內容列明，形成文件發(fā)給客戶。這樣可以展現專業(yè)高效的業(yè)務才能和邏輯條理性，也符合歐美的商業(yè)習慣，客戶會感到跟你溝通很高興，和聰慧人交流不會累。

（2）要分析和總結當地市場、經濟情形，有多少品牌，消費者的消費習慣，產品的市場潛力，零售價錢，門店人流量等。

（3）談判停止后回到酒店，要反省一天的不足，對客戶斷定是否全面精確，是否因為獲取客戶信息不完美而錯誤地安排了拜訪順序，要點客戶沒有優(yōu)先拜訪。

（4）有任何疑問一定要和客戶確認，盡量避免沒有經過確認，自己想當然地做斷定。還要確認客戶公司有那些人可認為我所用，可以獲得更多信息。

經過以上拓展，可以得出思維導圖。