了解產(chǎn)品后，再來分解該產(chǎn)品的部件。以電動牙刷為例，它由可充電干電池、微型直流電機、電池盒、牙刷頭、計劃主板、外殼、塑膠件及金屬護板等組成。我們應(yīng)對該產(chǎn)品的上游供給鏈進(jìn)行了解和收集，對各供給鏈的范圍、品質(zhì)進(jìn)行比較。如賣家銷售的產(chǎn)品不是自主設(shè)計研發(fā)的，需對供給商提供的各產(chǎn)品的設(shè)計、構(gòu)造、成本、問題進(jìn)行歸納總結(jié)，并比較分析，然后結(jié)合供給商的各項指標(biāo)篩選最合適的供給鏈，時間30~60天。

尋找供給鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，這決定了選品的最終品質(zhì)。首先我提一個概念——“產(chǎn)業(yè)集群”。簡單來說，集群就是同行業(yè)的公司聚集在一起的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)特色明顯、有一定范圍、配套體系完全、產(chǎn)業(yè)鏈完全、政務(wù)服務(wù)規(guī)范五個特征。中國現(xiàn)在有100多個產(chǎn)業(yè)集群，其中80%左右位于沿海地域。大部分產(chǎn)業(yè)集群分布在浙江、江蘇、廣東、山東四省。每個地域都有自己的優(yōu)點，比如原資料、零部件、便宜勞動力、專業(yè)勞動力或物流優(yōu)點。如果買方從位于相應(yīng)產(chǎn)業(yè)集群的供給商處采購，這些優(yōu)點將成為買方的競爭優(yōu)點。

與產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的供給商合作有那些優(yōu)點呢？

第一，產(chǎn)業(yè)集群的勞動力相對豐富，工廠可以節(jié)儉大批的勞動力成本。在產(chǎn)業(yè)集群中熟練和便宜的勞動力很容易找到，因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，該領(lǐng)域的工人善于生產(chǎn)特定產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量能夠得到保證。

第二，同一地域同行業(yè)的廠家很多，他們之間會有價錢競爭，可以提供低成本和有吸引力的報價，賣家有更多的選擇。

第三，地域有許多上游供給鏈為工廠的最終產(chǎn)品提供零部件，形成了良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施。這有助于工廠更靈巧地調(diào)整生產(chǎn)周期，通常也會加快生產(chǎn)速度。

第四，聚集供給商的區(qū)域由于競爭劇烈，機械設(shè)備相比較較先進(jìn)，更能滿足產(chǎn)品作風(fēng)和工藝要求。

如果了解了產(chǎn)業(yè)帶的分布，可以找到產(chǎn)品的兩三個產(chǎn)業(yè)集群，可以對產(chǎn)品做出分析比較，如區(qū)分質(zhì)量程度。例如，在安全鞋產(chǎn)品方面，中國擁有三個產(chǎn)業(yè)集群：廣東（高質(zhì)量）溫州（中等質(zhì)量）和山東（低質(zhì)量）。

賣家可能很難知道每個產(chǎn)品的具體生產(chǎn)地域，但可以從省市開始了解，再通過訪問了解產(chǎn)品的生產(chǎn)城市，這樣已經(jīng)超過了80%的對手。

賣家可以先從熟習(xí)產(chǎn)業(yè)帶開始，逐步建立供給鏈的積累。供給鏈的整理分析是決策產(chǎn)品生產(chǎn)管理的核心環(huán)節(jié)，特殊是新賣家接觸新的類日時，不知從何入手。首先新賣家需盡量多拜訪類目產(chǎn)品的工廠，先通過網(wǎng)站找出工廠地址，可以選擇距離較近的工廠實地拜訪。工廠因業(yè)務(wù)要求很歡迎新客戶的考核，賣家可通過與多家工廠的反復(fù)交流，可得到類目產(chǎn)品的供給鏈整體情形，如大品牌的代工廠、工廠范圍及成立時間、年銷售量、工廠負(fù)責(zé)人特征、工廠環(huán)境等信息，進(jìn)行A、B、C分級，A級為最優(yōu)質(zhì)的工一，B級為待提高但可思考合作的工廠，級為不思考合作的工廠，但可連續(xù)視察。

選擇A級工廠合作具備的優(yōu)點是品質(zhì)管控對比好，因為與大品牌合作的工廠，特殊是與國際知名品牌合作的工廠，都有對比完美的供給鏈管控過程，一定會進(jìn)行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證。但這類工廠一般接的訂單較大，所以賣家需要通過工廠多方面了解行業(yè)信息，盡快讓自己變得專業(yè)，不然工廠不可能看重一個既不專業(yè)，訂單量又不大的賣家。通過具體分析，賣家可以依據(jù)自身特征和類目特征選擇合適的工廠合作。