在整理各供給商的特征時，分析各供給商的核心產(chǎn)品這一工作必不可少。我們差異從核心產(chǎn)品的功能、設(shè)計、資料、成本等方面做分解。

產(chǎn)品的功能應(yīng)滿足用戶要求。很多工廠開發(fā)出來的新產(chǎn)品僅僅是個人行為，沒有經(jīng)過大批的市場研究，這樣的行為是不合理的。

設(shè)計分為外觀設(shè)計和構(gòu)造設(shè)計，先思考外觀設(shè)計是否符合當(dāng)?shù)厝巳旱膶徝篮土?xí)俗問題。同時構(gòu)造設(shè)計應(yīng)符合品質(zhì)要求。

在歐美國家，特殊是德國非常重視產(chǎn)品的材質(zhì)和設(shè)計，所以要有一定的資料辨別才能，對各資料的特征和屬性有一定的基礎(chǔ)概念。如塑料是我們?nèi)粘Ｉ嬛械某Ｒ姴馁|(zhì)，我們需了解普遍使用的資料有聚乙烯（PE，polyethylene）、聚丙烯（PP，polypropylene），聚氯乙烯（PVC，polyvinylchloride），聚苯乙烯（PS，polystyrene）、ABS（acrylonitrilebutadienestyrene）樹脂以及聚乙烯對苯二甲酸酯（PET，polyethyleneterephthalata）。這些資料又分為軟膠和硬膠。

在通用塑料行業(yè)，將PE、PP等比重小、材質(zhì)表面硬度相對低的塑料稱為軟膠。而PS、ABS、硬質(zhì)PVC等塑料稱為硬膠。軟膠和硬膠只是相對而言，這兩種資料的生產(chǎn)方法不相同，軟膠塑料通常通過注塑形成，常溫下手感較軟，不需要經(jīng)過碗化處置。日常生計中常見的還有不銹鋼，不銹鋼可分為奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼，馬氏體不銹鋼、雙相不銹鋼、沉淀硬化不銹鋼五大類。最常見的奧氏體不銹鋼主要有304、316兩大系列。

不銹鋼沒有最通常意義上講，耐腐化性能好的更好，可依據(jù)強度，耐腐化性能、硬度等多方面選擇所需要的資料。這里只簡單列舉兩種資料，對于各自開發(fā)的產(chǎn)品必需先了解產(chǎn)品的資料列表。

最后思考到成本。這里可能與很多亞馬遜賣家的習(xí)慣不一樣，據(jù)我視察，大多數(shù)亞馬遜賣家到工廠看到某個新品的第一反響就是這個產(chǎn)品的成本是多少、出貨價是多少，這是導(dǎo)致亞馬遜賣家最后陷入價錢內(nèi)卷的思維導(dǎo)向，而思維方法決定了結(jié)果。

一開始思考用戶的痛點和產(chǎn)品的缺點是把產(chǎn)品做成持久爆品的根本前提，所有由價錢優(yōu)點引起的爆品，最后都會因為價錢而導(dǎo)致該產(chǎn)品的性命周期急劇縮短，產(chǎn)品如沒有利潤空間，品質(zhì)只會越做越差，這是多年來跨境電商廣泛存在的現(xiàn)象。成本的分析建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，再對資料和設(shè)計進(jìn)行分析，基本可斷定產(chǎn)品成本，將其控制在合理的區(qū)間?；谑袌錾贤惍a(chǎn)品的零售定價，依據(jù)亞馬遜成本構(gòu)造核算合理的成本采購價，對各個供給商進(jìn)行比較分析。