（1）科學(xué)有效的訓(xùn)練辦法
依據(jù)從業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)，把外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)的核心拆分為：平臺(tái)搭建、搜索引擎優(yōu)化、高效客戶搜索、郵件營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)工具和海關(guān)數(shù)據(jù)等六大模塊；形成一個(gè)公司形象展現(xiàn)-曝光引流-精準(zhǔn)獲客-郵件營(yíng)銷(xiāo)-數(shù)據(jù)分析的外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心閉環(huán)；建立了一套科學(xué)有效、適合SOHO創(chuàng)業(yè)和企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的訓(xùn)練辦法。
（2）突破舒適區(qū)，挑戰(zhàn)自
有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以為只要大批投資B2B平臺(tái)，等客戶發(fā)詢盤(pán)來(lái)就可以了，或者以為只要會(huì)一些谷歌搜索辦法和寫(xiě)開(kāi)發(fā)信就可以了，還有的業(yè)務(wù)員以為只要老板投資參展能力有訂單，自己只需要做好報(bào)價(jià)、交流、寄樣、跟單、出貨就可以了，其他的事情沒(méi)有那么多精神管。
應(yīng)當(dāng)要推敲，怎樣突破舒適區(qū)，怎樣能力花更少的錢(qián)，獲得更多的客戶呢？
自建網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，精準(zhǔn)搜索客戶和郵件營(yíng)銷(xiāo)就是需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。比如原來(lái)投資B2B平臺(tái)和P4P廣告每年要花掉10萬(wàn)元，現(xiàn)在可以通過(guò)自建網(wǎng)站，做搜索引擎優(yōu)化和谷歌在線付費(fèi)廣告，把投資降到1000元以內(nèi)。成本下降，反而能夠獲得更多的精準(zhǔn)客戶詢盤(pán)和訂單。
郵件人人都會(huì)寫(xiě)，標(biāo)題寫(xiě)得好不好，是影響開(kāi)發(fā)信打開(kāi)率的重要因素。那么怎樣能力寫(xiě)出更好的郵件標(biāo)題，吸引客戶打開(kāi)郵件呢?原來(lái)一封開(kāi)發(fā)信寫(xiě)三個(gè)不同的標(biāo)題，現(xiàn)在就訓(xùn)練一封開(kāi)發(fā)信寫(xiě)20個(gè)不同的標(biāo)題，讓郵件更有新意。結(jié)合調(diào)查客戶背景材料，再通過(guò)郵件精準(zhǔn)群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，可以獲得事半功倍的效果。
（3）拆分任務(wù)，化難為易
SOHO創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，最難的是不知道怎么開(kāi)始，滿腔熱血卻無(wú)從下手。把獨(dú)立網(wǎng)站搭建、建立公司形象作為任務(wù)拆分的第一階段，任務(wù)拆分為：網(wǎng)站安裝及美化、欄目和產(chǎn)品分類(lèi)、添加產(chǎn)品和內(nèi)容、LOGO和橫幅廣告制作、購(gòu)置域名空間、網(wǎng)站分析上傳等25個(gè)程序。通過(guò)拆分任務(wù)，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者可以感受到，看似非常困難的創(chuàng)業(yè)，是可以通過(guò)一步步的具體實(shí)操逐步接近目的的。這一階段可以讓創(chuàng)業(yè)者感受到通過(guò)自己的努力能夠建立起一個(gè)公司，樹(shù)立初步信念。
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