（1）向客戶展現(xiàn)產(chǎn)品的加工流程、加工細(xì)節(jié)；
（2）向客戶展現(xiàn)質(zhì)量管理控制流程和細(xì)節(jié)；
（3）帶客戶參觀生產(chǎn)流水線；
（4）向客戶演示產(chǎn)品操作。
為什么要帶客戶參觀生產(chǎn)流水線？
第一，可以延長客戶在工廠停留的時(shí)間，加深客戶的印象。
第二，業(yè)務(wù)員可以從產(chǎn)品原料上機(jī)開始，邊走邊講解，如何投放原料，半成品如何裝配，成品如何檢測，如何進(jìn)行質(zhì)量控制，如何處置故障，產(chǎn)品如何出庫。這樣可以顯示公司業(yè)務(wù)員的專業(yè)度。
如果是LED燈，就演示亮度，是否會(huì)頻閃；如果是電動(dòng)工具，就現(xiàn)場演示應(yīng)用效果；如果是機(jī)器設(shè)備，要展示省資料、省電、省人力以及穩(wěn)定性，等等。還可以讓客戶自己抽查產(chǎn)品，實(shí)際檢驗(yàn)，切身體驗(yàn)。
給客戶演示產(chǎn)品操作前，要提前練習(xí)產(chǎn)品演示，配備熟練的操作人員、檢測人員，預(yù)備好所有檢驗(yàn)設(shè)備，熟習(xí)操作程序、檢驗(yàn)過程，做到客戶來訪時(shí)演示萬無一失。
在這個(gè)階段，給客戶展現(xiàn)出他關(guān)懷的產(chǎn)品的全體細(xì)節(jié)，無疑會(huì)給公司大大加分，會(huì)讓從潛在供給商中脫穎而出。
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