自上而下策略的風(fēng)險(xiǎn)是什么呢？
企業(yè)的高層人士往往會(huì)被銷(xiāo)售電話(huà)和電子郵件不斷地轟炸，資深的經(jīng)理人通常非常勞碌。你找的高層的經(jīng)理，可能與具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)層面距離非常遠(yuǎn)，沒(méi)有意識(shí)到你的產(chǎn)品對(duì)他們公司有什么重大利益，而且就算意識(shí)到了你的價(jià)值，也可能因?yàn)闀r(shí)間有限，沒(méi)有方法親自參與組織內(nèi)部的每一項(xiàng)決策。
另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，如果高層主管以為他們不需要你的產(chǎn)品，或者他們已經(jīng)盤(pán)算采用其他供給商的產(chǎn)品，他們就會(huì)用一句“不用了，謝謝，已經(jīng)有供給商了”，快速停止和你合作的機(jī)遇。被拒絕之后，雖然你也可以聯(lián)系職位較低的銷(xiāo)售對(duì)象，但是最后你還是要回頭敷衍那個(gè)已經(jīng)啟齒拒絕你的高管。
第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是你接觸的高層喜歡你提供的計(jì)劃，而且他也愿意介紹你給公司的內(nèi)部負(fù)責(zé)人，但公司內(nèi)部職位較低的負(fù)責(zé)人可能會(huì)討厭你越過(guò)他們，直接找高層壓任務(wù)給他，從而怠慢你。
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