從賣家實力的角度來選品，跨境行業(yè)的公司以小賣家為主。據亞馬遜官方的賣家數據統(tǒng)計，2021年亞馬遜平臺的賣家中約35萬個賣家的年銷售額突破了10萬美元，約6萬個賣家的銷售額突破了100萬美元，約3300個賣家的年銷售額突破了1000萬美元，50個賣家年銷售超一億美元。這些賣家超過一半來自亞馬遜的美國站點，剩下的分布在其余19個站點。

在亞馬遜全球20個站點中賣家注冊總數已超過了600萬，而能達到年銷售額100萬美元的賣家占總賣家的數量不足1%，但這不足1%的賣家完成了亞馬遜全平臺內超一半的銷售額，所以產品開發(fā)大多數在小型創(chuàng)業(yè)公司，而且這個崗位尤為重要，甚至很多公司的老板就是產品開發(fā)負責人，這種公司大多數沒有供給鏈的優(yōu)點，產品開發(fā)要從實際動身，主要從從業(yè)時間、資金、自身特征分析。

從業(yè)時間

入行6個月以內的亞馬遜賣家對亞馬遜的規(guī)則、亞馬遜產品的周期性尚不清晰，對運營、市場變化、行業(yè)數據、產品特征、供給鏈資源等情形了解不深刻。如果賣家了解不夠，就不要開發(fā)貨值高、季節(jié)性強、變體多、體積大的產品，亞馬遜產品一個完全的銷售周期至少是一年。1年以上的賣家可以接觸季節(jié)性貨物，但沒有兩三年的市場視察和運營經驗也很難把握物控。建議2年內的賣家深耕某垂直品類產品，不要急于擴張品類。如果賣家的一個品類能穩(wěn)定2年以上連續(xù)盈利，抗風險才能已強過很多賣家，接下來可投入開發(fā)有技術挑戰(zhàn)性的產品，建立自身在亞馬遜的門檻優(yōu)點。

資金

資金也是選品的前提條件。如果賣家只有1萬元的啟動資金，就很難做高貨值的產品，更難做FBA的產品，因為涉及壓貨成本，還有后續(xù)的推廣成本、貨物周轉成本等。賣家有1萬元的資金，建議做低貨值產品。資金相對充足的賣家，一定要熟習亞馬遜運營的基礎過程，否則很多風險不可控。

自身特征

亞馬遜賣家的類型不同，產品開發(fā)的要求也會不一樣。如果是小型初創(chuàng)公司，還設有爆款產品，這類公司的產品要求大多依據產品經理或運營經理做的市場調研。如果是上市公司或是待上市公司，這類公司的產品大都被限定在某一個大類，且產品線細分，產品要求是產品經理負責的固定產品類目。