中國目前是世界上最大的生產(chǎn)制造國，可以說中國具備制造世界一流產(chǎn)品的才能。但中國走向世界的品牌并不多，很多制造業(yè)的企業(yè)嘗試向產(chǎn)品品牌方向轉(zhuǎn)型，但最后往往失敗，為什么？這個與從事制造業(yè)的大多數(shù)企業(yè)家的思維有很大關(guān)系。國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)面對的都是商務(wù)客戶的要求，客戶需要什么，工廠就制造什么，制造業(yè)企業(yè)基本上按需生產(chǎn)。長此以往，制造業(yè)企業(yè)管理人員的思維就變成了純粹的產(chǎn)品制造思維，主要的特征就是如何實現(xiàn)客戶產(chǎn)品設(shè)計的可行性，如何選擇產(chǎn)品資料和控制產(chǎn)品成本，而不推敲為什么要這樣做，這樣做的真正意義是什么。我要說明的是新品開發(fā)逆向思維而非產(chǎn)品思維。

中國制造業(yè)發(fā)達，很多企業(yè)做出了行業(yè)里質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品，但受歡迎水平相比競爭對手相差甚遠。比方說蘋果公司為什么可以引領(lǐng)世界智能手機行業(yè)的發(fā)展方向？蘋果公司在創(chuàng)建之初很多其他團隊或公司與之相比更有資源和才能，但這些企業(yè)卻沒能成功，而蘋果公司成功了。這里不得不詳細分析產(chǎn)品開發(fā)的邏輯思維，奇特的思維造就了非凡的結(jié)果。

我們會看到這樣的案例：有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量并非特殊好，價錢還更高，卻比另一些價低質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品賣得貴，并取得成功。其成功可能是營銷推廣、渠道資源或資金雄厚等，但這些都不是核心。這里一定有很多一般人看不到的因素在起作用。

分析了眾多成功的案例。這里不得不提到西蒙·斯涅克著名的法則，即“黃金圈法則”。

第一個層面是what，就是出現(xiàn)出來的現(xiàn)象，具體做的事情或開發(fā)出來的產(chǎn)品。

第二個層面是how，就是如何完成想要做的事情或如何設(shè)計制造產(chǎn)品。

第三個層面是why，就是為什么做這樣的事情？理念或信心是什么？這一層面能激發(fā)民眾激情和夢想，而不是僅僅滿足個人利益。

生意人賣的只是產(chǎn)品：產(chǎn)品（what），怎么做的（how）？為什么要這樣做（why）？

企業(yè)家賣的是夢想：我有一種幻想和執(zhí)念（why），為實現(xiàn)幻想我是怎么做的（how），我做出了什么（what）。

黃金圈法則是認知世界的方法，可以用于產(chǎn)品開發(fā)。這里逆向選品思維就是why→how→what的流程。