外銷合同（SalesContract），即外貿SOHO和客戶協(xié)商后簽署的貨物銷售合同，通常為英文版，是雙方交易的憑證。如前面所述，如果客戶沒有要求簽署合同，你大可不必做份合同發(fā)給客戶；但是如果你的產品要做商檢，申請其他出口需要的證書，那么你還是需要提供外銷合同做報檢之用的。你完整可以取代客戶簽字，不用擔憂。

網上有很多外銷合同樣本，格式不一，但一般都包括以下幾個重點。

（一）合同抬頭

抬頭包含居中的CONTRACT，買賣雙方的名稱、地址、電話等聯(lián)系方法，合同編號，簽約日期，簽約地點等基本信息。

（二）合同文本

這是合同的主要部分，主要包含以下內容。

商品名稱：這點最好在簽合同的時候和客戶確認好，并在以后的材料中堅持一致（必需項）。

品質條款：一般應用在前期協(xié)商流程中確認的產品型號來描寫（必需項）。

數(shù)量條款：明確的單位，如220PCS、220UNITS等（必需項）。

價錢條款：價錢術語、應用貨幣種、單價、總價等（必需項）。

包裝條款：內包裝、外包裝、填塞物、包裝尺碼、重量和嘜頭（必需項）。

保險條款：投保人、險別、保險金額、理賠地點等。

交貨條款：裝運和交貨地點、時間、方法，裝運通知等。

支付條款：支付時間、條件、幣種，以及有關延期和拒付的規(guī)定（必需項）。

檢驗條款：檢驗的地點、標準、機構等。

索賠條款：索賠期限、證明文件等。

仲裁條款：仲裁地點、實用仲裁流程的規(guī)則、仲裁機構等。

不可抗拒條款：不可抗力事故規(guī)模、通知的時間和方法，證明文件、報告以及單據、負責條款等。

違約和取消合約條款：違約的處置、賠償金額等。

剩余部分為實用法律與其他條款。

（三）合同結尾

合同結尾包括雙方簽字和生效日期。

以上是一份完全的外銷合同需要包含的內容，但實際上無需這么麻煩。除了合同抬頭、合同文本中的幾個必需項目及合同結尾外，其他幾項可以依據實際情形添加，只要能說明交易的情形即可，像索賠、檢驗、仲裁、不可抗力等條款，不寫也罷。當然，如果單子的金額較大，或者客戶要求，還是盡量寫得全面些好。