選品從市場(chǎng)容量切入，先分析商品和服務(wù)的潛在銷(xiāo)售量，它由實(shí)際展現(xiàn)或未來(lái)要求的范圍和構(gòu)造決定，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)得到滿足的社會(huì)要求的總?cè)萘?。如果一個(gè)地域的同類產(chǎn)品市場(chǎng)容量超過(guò)了10萬(wàn)單量，或者市值超過(guò)1億美元，都可以評(píng)級(jí)為市場(chǎng)容量大。市場(chǎng)容量和范圍決定了公司發(fā)展空間和后期融資空間，如果沒(méi)有市場(chǎng)容量，只是依附企業(yè)效率來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增量，就有經(jīng)濟(jì)失調(diào)的廣大風(fēng)險(xiǎn)。我們可以把市場(chǎng)容量簡(jiǎn)單分為紅海類目和藍(lán)海類目。

紅海類目

紅海類目指競(jìng)爭(zhēng)很劇烈的類目。亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)里TOP100的listing月銷(xiāo)量上千，評(píng)論平均上千的基本是紅海類目。

除了查看類目，最直接的辦法就是在亞馬遜的頁(yè)面直接搜索該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索結(jié)果來(lái)斷定該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平。比方說(shuō)榨汁機(jī)（juicer）和無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)（headphoneswirelessbluetooth），榨汁機(jī)搜索出來(lái)的結(jié)果是624，無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)的搜索結(jié)果超過(guò)了1萬(wàn)，搜索結(jié)果可以說(shuō)明該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平。

我們用AMZ軟件分析類目標(biāo)TOP50的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量平均上萬(wàn)，評(píng)論也平均上萬(wàn)，這種類目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)水平可想而知。如果賣(mài)家想做紅海類目標(biāo)產(chǎn)品，需要分析運(yùn)營(yíng)人員的特質(zhì)。賣(mài)家重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，明白了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但運(yùn)營(yíng)人員是保守派，賣(mài)家的產(chǎn)品在紅海里突顯出來(lái)也會(huì)對(duì)比難。紅海類目產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)人員有一定要求，如攻擊性強(qiáng)、執(zhí)行力高、變化快、資源多、抗風(fēng)險(xiǎn)才能強(qiáng)等。

藍(lán)海類目

亞馬遜藍(lán)海類目是指尚未被賣(mài)家挖掘，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的未知市場(chǎng)，比方說(shuō)亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)里TOP100中l(wèi)isting評(píng)論平均不到100個(gè)或銷(xiāo)量正處在上升期且賣(mài)家很少的產(chǎn)品，如進(jìn)入快速可獲得訂單。留意藍(lán)海類目并不是指哪些一直低流量的類目，而是未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)有增加的類目。

對(duì)于藍(lán)海類目選品，選品人員的市場(chǎng)靈敏度要高，了解各區(qū)域的信息差，長(zhǎng)期熟知行業(yè)，比方說(shuō)船用閃光燈和安全燈。據(jù)我近幾年的視察，此類目銷(xiāo)量連續(xù)上升，但銷(xiāo)量也不會(huì)很大，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相比較較小的小眾類目。視察到某些專用的設(shè)備價(jià)錢(qián)高，利潤(rùn)可觀，且月銷(xiāo)能突破千單，如在產(chǎn)品研發(fā)上有突破，就會(huì)有很大機(jī)遇。

依據(jù)市場(chǎng)的容量選品，能決定未來(lái)賣(mài)家在該品牌中投人的人力、物力及推廣資源的水平。