分別化創(chuàng)新選品是在市場(chǎng)上對(duì)比暢銷的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做分別化設(shè)計(jì)，需要有明顯區(qū)分。如果賣家去網(wǎng)上采購(gòu)工廠自有的產(chǎn)品并貼上自己的品牌，將導(dǎo)致無底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。全部類目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)錢呈螺旋式降低，最后幾乎沒有利潤(rùn)。

包裝設(shè)計(jì)

為了在亞馬遜市場(chǎng)上連續(xù)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力，賣家不僅需要找到新的辦法脫穎而出，還需要堅(jiān)持低成本以獲得更多利潤(rùn)。通過包裝區(qū)分是一個(gè)對(duì)比簡(jiǎn)單而又容易做到的事情。

第一印象很重要，客戶在搜索和購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)首先看到的就是包裝。一起來看看洗衣液是如何脫穎而出的。在亞馬遜訪問時(shí)，首先吸引消費(fèi)者留意力的是品牌，該圖指出，包裝應(yīng)用的塑料減少了60%，產(chǎn)品裝在一個(gè)環(huán)保的盒子里，并配有一個(gè)不滴水的扭轉(zhuǎn)水龍頭。此外，杯子或噴嘴便于洗滌劑倒出。核心是簡(jiǎn)單便利。這里需要賣家推敲的是包裝能否給人一種環(huán)?；蚋叨说挠∠?。

再舉一個(gè)例子，某個(gè)包裝的設(shè)計(jì)很吸引眼球，它奇妙找到其他創(chuàng)造性的方法來賦予產(chǎn)品新的含義，把意大利面的包裝變成一個(gè)漂亮的珍藏品。賣家應(yīng)創(chuàng)新推敲，包裝需要勇敢創(chuàng)新。

捆綁銷售

產(chǎn)品捆綁銷售可鼓勵(lì)客戶購(gòu)置更多產(chǎn)品，以一件產(chǎn)品的購(gòu)置價(jià)錢購(gòu)置多種產(chǎn)品。家戶從產(chǎn)品擁綁中受益，因?yàn)樗麄優(yōu)槊考唐分Ц兜馁M(fèi)用低于單獨(dú)購(gòu)置每件商品的費(fèi)用。選擇捆綁產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)法則是，選擇相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，以便于客戶應(yīng)用。