營銷框架的要素，其實(shí)傾向運(yùn)營，這不是簡單的選品，而是結(jié)合KOL，的人群定位做選品。有些誠實(shí)家因?yàn)橐呀?jīng)有了部分營銷資源渠道，之前和很多KOL建立起了深厚的合作關(guān)系，針對這些KOL的特點(diǎn)選品，產(chǎn)品就很容易推廣。在這里我們要點(diǎn)了解KOL和亞馬遜影響者計(jì)劃，這兩者都可以進(jìn)一步銷量。KOL可以幫助賣家吸引消費(fèi)者對新產(chǎn)品的關(guān)注力或進(jìn)一步品牌知名度，82%的消費(fèi)者表示他們會聽從有影響力的人的建議，因此KOL會對利潤發(fā)生廣大影響。

作為亞馬遜合作伙伴計(jì)劃的延伸，亞馬遜影響者計(jì)劃鼓勵影響者分享與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，從而激發(fā)客戶購置產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多涌現(xiàn)在直播中，重要的是有壯大的客戶參與度。該功能于2017年推出，它將比以往任何時候都更能滿足影響者的要求，亞馬遜為影響者和品牌方提供了多種賺取傭金的方法。在亞馬遜影響者計(jì)劃中，每一次經(jīng)過亞馬遜影響者推廣的購置行為，影響者都通過從屬鏈接獲得傭金提成。

申請亞馬遜影響者需要在YouTube、Instagram或Facebook上有一個賬戶。依據(jù)各種參與度指標(biāo)以及關(guān)注者的數(shù)量，亞馬遜會同意創(chuàng)編輯成為亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃中的影響者。影響者可以建立自己的店面并通過個人URL賺錢。如果另外向亞馬遜的老客戶展現(xiàn)店面，那么跟隨者的數(shù)量和收入就會增長。如果一個品牌正在思考與亞馬遜網(wǎng)紅合作，首選就是亞馬遜影響者，當(dāng)然不管是影響者還是KOL，不要盲目相信創(chuàng)編輯的影響力，而要找一個內(nèi)容、作風(fēng)和價值觀適合品牌的人。賣家需要研究潛在的影響者，并明確他們的內(nèi)容和目的是否真正與品牌理念和所尋求的目的一致。

影響者常在Instagram、YouTube或TikTok等社交媒體渠道上活躍，而KOL通常會創(chuàng)立較長格式的媒體文件，以提供洞察力和分析而不是娛樂。雖然影響者的主要收入來自是社交媒體內(nèi)容，但許多KOL都有全職工作，如作家、顧問、企業(yè)家等。企業(yè)可以利用KOL.影響客戶，從而增長銷售額。

如果賣家積累了大批的KOL營銷資源，那么他的產(chǎn)品或品牌自然就比其他產(chǎn)品更具有優(yōu)點(diǎn)。這種方法對開發(fā)新品也有幫助。如果有新品發(fā)表，可以先小批量生產(chǎn)，如100~200個，差異分發(fā)給KOL或影響者，讓他們評估此產(chǎn)品。如果他們有足夠的信念可以推廣或分享，那么這個產(chǎn)品在沒有推出市場前基本上可以確認(rèn)能獲得市場上一部分人的認(rèn)可，產(chǎn)品成功的可能性更大。